Project Description
Piccinni 5
FRAZIONAMENTI E CANTIERI – MARKETING E VALORIZZAZIONE – SERVIZI DI SUPPORTO ALLA VENDITA
Brief
Il fondo immobiliare ci ha incaricati per risolvere una situazione di stallo nelle vendite di alcune unitá immobiliari a Milano, in zona centrale, oggetto di un complesso frazionamento.
Il nostro ruolo è stato quello di posizionarci tra il broker, incaricato per le vendite, e il commitente ripensando sia la strategia di commercializzazione effettuando un nuovo piano marketing sia il frazionamento delle unità immobiliari proponendo nuove soluzioni progettuali.
Execution
Dopo una prima fase di brainstorming con il broker abbiamo costruito il nostro progetto di collaborazione in 4 fasi principali: nella prima abbiamo analizzato il mercato immobiliare per vedere se il taglio degli appartamenti proposto era in linea con la domanda di mercato; in una seconda fase abbiamo ripensato il frazionamento di alcune unità con poco appeal. Nella terza fase invece ci siamo concentrati sul presentare al meglio le unità immobiliari sul mercato attraverso diversi strumenti (piccoli interventi edilizi, rendering 3D, appartamento campione, home staging) per poi concludere il progetto supportando il broker nella promozione delle unità sul mercato.
Due diligence e analisi
Frazionamenti e cantieri
Marketing e valorizzazione
Servizi di supporto alla vendita
Risultati
L’intero progetto si è concluso nell’arco di sei mesi con la vendita di tutte le unità immobiliari per la soddisfazione di tutte le parti. In particolare sono state fondamentali due azioni in particolare: l’analisi preliminare della domanda di mercato e la valorizzazione delle unità immobiliari prima della vendita. Questo ha permesso di riposizionarsi sul mercato in modo corretto concludendo in breve tempo e alle giuste condizioni l’operazione immobiliare.
